今回お伝えしたいことは
伝えることは一つにしましょう
ということです。
昨日は短くを意識しよう
という話をしました。
→こちら
２つも３つも伝えようとすると
途端に難しくなります
難しい分説明が長く複雑になり
一番大事な部分が届かなくなってしまうのです
短くまとめ上げる方法
“伝えたいこと”を一つに絞ること
最終的にこれに付きます
今日はこれだけ伝わればいいです。
ただ、
沢山の伝えたいことから
本当に伝えたいことを
一つだけに絞りきる
ということが
そもそも難しいのですが、、、
具体例
伝えたいことを１つに絞りきると
考えを一番短くまとめ上げることができます。
例として、
①わたしはリンゴが一番好きだ
②あなたにもリンゴを食べてほしい
という２つの話をしっかり伝えきろうとした時を
考えてみます。
①についてですが、
「リンゴが好きだ！」
と言うときには、
「それってイチゴでよくない？」
「それって梨でもよくない？」
と言われないように
歯ごたえや、酸味、みずみずしさなど
いろんな観点から魅力を伝える必要が出てきます
それに加えて②の論点を伝えようとすると、
「私はリンゴが好きだ！！」
という話に
「あなたもきっと好きだから食べてみて！」
という話を盛り込まなければいけません。
「好きな理由を熱く語れば
買う理由にもなるのでは？」
と思うかもしれませんが
購買意欲はまた別の話です
例えば
Ｑ：クオリティ
Ｃ：コスト
Ｄ：納期
つまり、QCDという尺度で比較し
良いものが安くすぐに手に入れば
買いますよね？
という主張を組み上げる必要があります。
実際には
“ものが非常に良い”
というだけでは買ってくれません。
需要と供給の関係があり、
相手が欲しいものである必要があるからです。
ですから、
相手にとって必要なものであること
も注目すべき一つの論点であることが見えてきます
それらを組み合わせて一つの
主張をしようとすると、
倍以上の労力を使うだけでなく
結局、
リンゴを買ってほしいのか
リンゴが魅力的だと伝わればいいのか
そこがわからないままになってしまうのです。
最後に
本日の内容からわかるように
色んな事を伝えようとすると
どんどん複雑で長くなります。
そうなると
聞き手は辛いです。
なるべく短く
伝えたいことはコンパクトに
まとめ上げていけると良いです。
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